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伊 利 四 个 圈——短 线 里 的 长 线 产 品

* 在竞争激烈的雪糕冰品行业中产品的更新换代非常的快,为迎合不同消费者的口味以及市场的发展趋势,一个雪糕冰激凌产品的寿命往往只有几个月甚至更短。

* 怎样才能吸引消费者的眼球、引起消费者的共鸣是我们长期思考的一个课题。时任叶茂中营销策划公司影视总监和设计总监的张文龙先生在创作伊利系列冰品的时候更是秉持着--不管你的产品有多好,关键是消费者如何看待你的产品。所以一切的着眼点是以消费者为中心展开。当伊利给我们拿来一个样品时,我们首先是以一个消费者的立场去品评。找出让我们感兴趣的地方加以挖掘。

* 在产品命名上我们从各个角度出发想了50多个名字,先在我们内部进行筛选,最终初定了12个名字。其中“四个圈”的得票率最低,只是一个掂底的陪衬。而当我们找来了一群中小学生进行测试确发现“四个圈”的得票是最高的。问其原因是好记、好玩、特别。这样的结果是我们意料之外的,也是情理之中的,因为少了点童心。

* 名字确定了,接下来的包装设计更是重要的,从某种意义上说“一个好的包装就是一个无声的推销员 ”。 杜绝了花哨的装饰以圆圈作为主要元素,大胆的色调对比使这款产品有了新鲜的生命力。

* 接下来的影视广告创意也延续了圈圈的这一主题,把一个小学生在下课后急着去买“四个圈”的迫切心情以及在吃到“四个圈”的满足感带动了全班同学去吃夸张的表现出来。

 

 

 

* 在海报的设计上同样延续了包装的风格和广告创意。四个胖乎乎的小孩的手很容易让人联想起电视广告的场景。让消费者无论在哪个情况下都能引起对产品的关注。在销售上取得了很大的成功。

* 几年过去了,现在打开卖场或卖点的冰柜还能够看到蓝蓝的圈圈包装。走在街头不经意的还会看到伊利四个圈的包装纸在垃圾桶周围随风起舞。

 
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